文字| “财富之路”杨阳 2025年3月，纳斯达克列出了Yunxuetang并正式更名为Xuanxing Smart Technology，并宣布对AI技术公司的整体转换。 这一战略变化的背后是确定路易丝总统打破行业问题和情况的愿景。当时，SaaS行业正处于普遍降低和低价归还的双重困境中，许多公司在价格战中失去了精力。他在“财务方式”中说：“有些人在过去两年中与Yunxue进行了低成本的竞争，并且可能不会灰心。您必须继续损失多少钱？ 鉴于主要工厂的竞争，路易丝坦率地说：“他根本不怕他们。”他说，我们是一个非常困难的行业，而不是一个大规模的行业。这些主要工厂已经建立了一个专业的团队，以与美国业务团队竞争，该团队“保持刀和Work很难起床。他们不怕他们。没有别的，除了你比你更多的钱。 1。该公司已更名为六个月，尚未进行，更改或更改 “财务方式”：自Xuanxing策略更新以来已经过去了六个月，我们发布了六个月的报告。与期望相比，公司的业绩如何？名称更改后最大的更改是什么？ 卢·鲁伊斯（Lu Ruize）：从表演的角度来看，今年整个SaaS行业都大大减少。由于我们坚持“专注于中等和大型客户”的战略定位，我们的绩效并没有大大降低，并且我们的客户更加了解我们相对稳定的产品。 关于更改，在3月27日宣布Acstratation Truit之后，该团队从产品发布状态中进入了商业保证的状态。一些产品尚未得到许多客户的验证。穿E仍然非常兴奋，因为在抛光的最后六个月后，我们的客户都验证了我们所有的产品。 与许多竞争对手相比，通过执行AI业务的“财务方式”：Xuanxi。您认为NG之间最核心的区别是什么反映的？ 卢·鲁伊兹（Lu Ruize）：在探索过程中，我清楚地观察到，很少有人工智能应用程序可以真正解决商业服务领域的中心问题，而且只有少数AI应用程序甚至是真正成熟且可用的市售产品。大多数产品都是在“有趣但不是必需的”的早期阶段发现的。 三年前，我开始完善我的共同产品系统，以“ Zhicube AI Box”平台进行融合。 AI的功能每天都不是任何工作，需要持续的技术积累和资源投资。通过从AI产品的创新角度观察整个行业，我们很少看到强大的竞争力像我们这样的RS，致力于建立三年的基本AI能力。 “财务方式”：该公司在3月份宣布更名后，它正式宣布了9月的四个主要产品和服务。那当前的进度呢？ 卢·鲁伊斯（Lu Ruize）：增长最快的业绩是与人力资源学习和发展有关的企业。从收入结构的角度来看，这些部门的AI收入在最快的情况下增长。主要原因是技术储备和合作是成熟的，客户更愿意为原始的合作基础提供便利。尝试新的AI应用程序。 但是从我的角度来看，我期望的是销售业务的最佳表现。这也使我们能够看到本机AI软件的外观。在与客户接触时，他只能花一个星期的时间才能让销售总监和销售副总裁与首席执行官沟通。当T时，其他团队通常会感到非常兴奋嘿，第一次交流。他们立即报告老板，并说这非常有用。本质上，创始人或首席执行官终于在这里。无论他们的预算是多少，他们从未见过这样的解决方案，愿意让我亲自聚会，因此他们基本上可以在一周内确认自己的合作。 例如，当我与客户交谈时，我携带一个演示工具。会议结束后，AI将用于分析会议的内容并在TimePo Real中产生评论。这种即时演示和精确分析的能力通常会对客户产生强烈而令人震惊的影响。因此，我们的签名速度远高于行业平均水平，平均周期不到三分之一的同行。 此外，基于实际行业数据和场景，在其垂直模型中找到了该产品的核心优势。客户使用它的越多，模型就越精确，它将越有效，形成的形成不断自动化的电路。这不仅带来了重要的技术阈值，而且显着改善了客户的回购和粘性。从交互式的角度来看，产品接口非常简单，几乎没有冗余操作，但是对于竞争对手而言，其背后的算法和数据体系结构对于模仿或复制而言非常复杂且困难。 2。“ Finwe是两年来这辆卡车的战斗。” “财政路线”：您是否为内部情况建立了特定的绩效目标？ 卢·鲁伊斯（Lu Ruize）：一旦我内部说，我将在两年内结束这辆卡车的战斗。如何衡量“完成战斗”？有几个关键指标，包括一定规模的收入，超过300名雇用客户和受覆盖行业的数量。一旦实现了这些目标，就意味着在该领域建立了足够的障碍，战斗已经结束。 这些指标为什么可用？首先，一定的收入IZE是中国SaaS行业的关键节点。它不仅与数字有关，还意味着积分功能（例如产品交付功能，运营和更成熟的服务）以及具有比例基础。 其次，这意味着300多个客户涵盖了中国的主要行业，其中许多是主要客户。这些高质量客户的签名不仅提供稳定的收入，而且更重要的是，您可以继续提供大量高质量的商业场景和数据，反馈和培训其模型。 “财务之路”：您说Xuanxing想要谋生。您在国外业务的当前发展和发展是什么？ 卢·鲁伊斯（Lu Ruize）：我们清楚地意识到中国软件市场非常“参与”，因此我们不会出国。出国后，允许积极而坚实的工作成本创造了完全不同的价值。世界上最好的软件市场是美国和日本。这个我S也是他出国旅行的第一个选择。我们选择进入最强大的市场，并与我们最强大的竞争对手竞争。中国公司的“战斗力”认为，他们可以完全在全球市场中获得职位。那为什么没有运动呢？这是因为他们正在考虑应进行哪些市场研究以及应该实施哪些产品和服务。 例如，在美国市场，您更喜欢放置PLG产品，以吸引用户通过投资广告积极下载。该产品本身易于使用，而不是依赖于销售，交付和服务的人。实际上，有几种可以满足这些要求的产品，但是出国确实很困难，因此有必要进行国外数据的研究，评估和实施。许多新公司出国时面临的第一个棍子是数据和安全性的遵守情况。当然，作为在美国的公司，我们必须ST遵守风险控制和数据安全。 “财务之路”：在国外何时将EMS实施？ 卢·鲁伊斯（Lu Ruize）：预计明年三月将首先从日本和美国市场开始。我们非常谨慎，并与当地的大型系统集成商合作，在渠道和资源的帮助下共同推广我们的产品和服务。 “金融道路”：美国和日本之间的市场竞争是什么？ 卢·鲁伊斯（Lu Ruize）：美国市场的一般气氛更为积极。它已经是大型或小型企业，他们更愿意为新的有价值的技术付费。尽管认为该产品确实有帮助，但他们敢于尝试。这也使美国成为出国旅行的第一个选择。 日本市场非常开放，并且具有保守的行为。他们非常重视AI的良心，并渴望使用技术来更新和改变古老的商业信息系统。正如我们落后20年的那样，IT系统通常已经过时了，因为它们失去了移动互联网时代。然后，在他们的脑海中，他们知道AI必须找到一种方法来赶上，但是真正的决定和行动非常缓慢。 3。“低价竞争的人会损害他人并感兴趣。” “财务方式”：近年来，已经报道了SaaS行业中公司新闻甚至破产的裁员。他认为，这浪的舒法的核心是什么？需求方面是否发生了变化，或者该行业已在重要的变革阶段达到？ 卢·鲁伊斯（Lu Ruize）：有两个主要原因。第一个原因是，在经济环境中，所有对收购的需求都减少了，软件行业也不例外。业务方面对收购的总体需求正在减少。 第二个原因是Cmany公司的增长不佳，他们渴望其他人的市场并参与价格战。例如，一些fr我发现竞争对手发现他们无法克服自己的产品，这意味着他们是低价的。首先，他们想杀死竞争对手。这实际上是一种中国风格的“内部”。 “金融道路”：您是否厌倦了低成本的比赛？ Lu Ruize：确定这个价格，因为它只有在您出售此价格时才能生存。虽然列出的公司是一家公司，但无论是否赚钱，赚钱只是收入。 “财务方式”：随着大型模型（如Dobao和Hunyuan）的能力继续发展和增强自己，您是否担心像Byte这样的伟大公司有一天进入这辆卡车并成为竞争对手？ 卢·鲁伊斯（Lu Ruize）：TOBS行业本身非常肮脏且非常艰难。这些大型工厂被用来在卢加尔（Lugar）赚取很高的利润来跪下来收集像我们一样的钢铁。 我们是一个非常困难的行业。这些大型公司创建了专业团队来与美国业务团队竞争。 “有刀。”我们不害怕全部。不仅仅是很多钱，他们真的没有其他钱。 此外，TOB市场中的资金无法解决所有问题。公司的主要特征不足以销售工具，但不足以帮助公司实施和执行数据培训。这些是艰苦的工作，收集了所有的钢，无法做到。我们已经工作了20多年，当然，我们知道什么是公司服务，它们是从这个基因出生的。 “财富之路”：您在不想去客户之前提到过，但是人们说您的老板是最大的销售额。您现在的意见改变了吗？ Lu Ruize：为什么您不去客户？并不是说它不尊重客户，而是因为TOB产品本质上是一个过程，可以与客户分阶段重复。作为成熟的团队，他们为客户提供专业服务。 我一直认为公司最低水平的质量和能力员工确定公司的质量和能力。如果每个人都做得不好，并且相信他们的老板每天都在任何地方奔跑，那么公司基本上将无法建立可持续的竞争力。 “财富之路”：那么您如何聆听声音？客户的声音如何？ 卢·鲁伊斯（Lu Ruize）：我在公司的几个组中被“伏击”，我可以听取客户和员工的所有声音。我在几个小组中被“伏击”，但很少说话时说话，这组仍然没有声音。与他们交谈，躲藏在里面或看他们以查看客户的需求。它告诉您是否是产品的问题，技术问题，销售问题或营销品牌问题。您可以看到它。创始人只是“伏击”。 官方NINA Finance帐户 24-最新信息和财务视频的流离失所，以及扫描QR码以关注更多粉丝（Sinafinance）